Ce este Google Ads si cum Functioneaza?

Ce este Google Ads si cum Functioneaza

Cuprins

În prezent, marketingul online a devenit o unealtă indispensabilă pentru orice afacere care vrea să își promoveze produsele sau serviciile și care vrea să devină vizibilă, crescându-și astfel baza de clienți și evident cifra de afaceri.

Există foarte multe metode prin care îți poți crește afacerea în online și pe care le poți aborda pentru a ajunge la cât mai mulți clienți.  Una dintre aceste metode de promovare online este prin intermediul Google Ads.

În acest articol, vom vorbi mai multe despre ce este Google Ads și cum poate fi utilizat pentru a-ți atinge obiectivele de marketing în afacerea ta, astfel încât să te folosești și de această metodă de promovare cu succes.

Nu uita că pentru a avea parte de rezultate este recomandat să faci un mix al metodelor de promovare online.

Așadar, să începem.

Ce este Google Ads?

Ce este Google Ads
Sursă foto: freepik

Fie că ai mai auzit despre reclamele pe Google sau le vezi zilnic atunci când faci interogări în motorul de căutare, cu siguranță că, te întrebi ce este Google Ads.  Așadar vom începe cu începutul.

Google Ads este o platformă de publicitate online dezvoltată de Google. Această platformă a fost lansată în anul 2000 și de atunci a devenit o unealtă esențială pentru orice business care dorește să-și promoveze produsele sau serviciile online.

În anumite statistici s-a demonstrat că un utilizator face în medie între 3 și 4 căutări pe zi în Google, fie că vorbim despre aflarea unor anumite informații sau despre achiziții.

Astfel că acest motor de căutare este locul ideal pentru a fi prezent cu afacerea ta. Iar Google Ads permite afacerilor să își plaseze anunțurile în partea de sus sau în partea dreaptă a paginilor cu rezultate ale căutării în Google, ceea ce poate ajuta mult la vizibilitate, la creșterea brandului și la conversii.

Așadar Google Ads înseamnă de fapt că atunci când cineva (potențial client) caută un termen (cuvânt cheie) relevant pentru afacerea ta, anunțurile tale vor apărea în primele poziții ale rezultatelor căutării atunci când rulezi o campanie Google Ads.

În plus, Google Ads îți oferă și posibilitatea de a plasa anunțurile pe site-uri partenere, ceea ce poate ajuta la creșterea expunerii afacerii tale în online.

Cum functioneaza Google Ads?

Cum functioneaza Google Ads
Sursă foto: pngitem

Înainte de a ne adânci în detalii despre cum funcționează Google Ads, trebuie să înțelegem că această platformă funcționează pe baza unui sistem de licitație, adică cu plată.

Mai exact, în momentul în care alegem să afișăm un anunț pe Google, plătim pentru fiecare click pe anunțul nostru, în funcție de valoarea licitației noastre și de cât de relevant este anunțul nostru pentru căutarea utilizatorului.

Astfel că, pentru a avea succes în Google Ads, este esențial să înțelegem publicul nostru țintă și să ne asigurăm că anunțurile noastre sunt relevante pentru căutările lor pentru a nu cheltui bani inutil.

Pentru a face acest lucru, este necesar să efectuăm o cercetare cuvinte cheie și să ne concentrăm pe crearea unui conținut de calitate pentru site-ul nostru (optimizare + crearea unei experințe bune a utilizatorului), astfel încât să ne putem asigura că vom obține un scor de calitate bun în sistemul de licitație.

Odată ce am identificat cuvintele cheie relevante pentru afacerea noastră, trebuie să creăm campanii publicitare eficiente, cu anunțuri bine scrise și relevante pentru publicul nostru. Aceste campanii trebuie să fie structurate în mod corespunzător și să includă anunțuri adaptate la diferitele grupuri de public țintă, astfel încât să putem maximiza impactul campaniilor noastre publicitare.

De asemenea, trebuie să ne asigurăm că site-ul nostru este optimizat pentru conversii și că utilizatorii care ajung pe site-ul nostru prin intermediul anunțurilor noastre au o experiență plăcută și ușor de navigat.

Acest lucru poate fi realizat prin crearea unor landing page-uri optimizate pentru conversii și prin testarea continuă a elementelor site-ului nostru.

Un alt lucru  important în Google Ads este să monitorizăm și să analizăm constant performanța campaniilor noastre publicitare, astfel încât să putem face ajustări și îmbunătățiri continue atât în afișarea reclamelor dar și în buget.

În acest fel, vom putea maximiza ROI-ul (Return on Investment) și vom obține cele mai bune rezultate posibile în Google Ads.

Deci, care este principiul de funcționare Google Ads?

Principiul de funcționare al Google Ads se bazează pe plasarea de anunțuri publicitare în paginile cu rezultate ale căutării în Google și pe site-urile partenere în baza unui buget.

Anunțurile sunt afișate către utilizatorii care caută cuvinte cheie relevante pentru afacerea ta (și pe care tu le targetezi în reclamele tale), astfel încât să poți ajunge la audiența ta țintă.

În funcție de cuvintele cheie pe care le alegi, poți să țintești anunțurile către utilizatorii care caută acele cuvinte cheie în motorul de căutare Google pentru a aduce clientul tău ideal pe site-ul business-ului tău.

Poți seta un buget zilnic și o licitație maximă pentru fiecare cuvânt cheie, iar anunțurile tale vor apărea în paginile cu rezultate ale căutării atunci când un utilizator caută cuvântul cheie relevant.

De asemenea, poți să îți ajustezi strategia de licitare în funcție de performanța companiei tale. De exemplu, dacă anunțurile tale nu sunt afișate în primele poziții ale paginilor cu rezultate ale căutării, poți ajusta suma pe care o aloci pentru a ajunge în poziții mai înalte. Astfel încât să îți crești vizibilitatea și numărul de conversii.

Prin intermediul Google Ads, poți alege și să plasezi anunțurile pe site-uri partenere Google, ceea ce poate ajuta la creșterea expunerii afacerii tale în online. Indicat ar fi să plasezi anunțurile tale în site-uri partenere care sunt relevante pentru afacerea ta, astfel încât să ajungi la publicul tău țintă.

Beneficii Google Ads

Beneficii Google Ads
Sursă foto: freepik

Așa cum am spus, există mai multe metode prin care te poți promova în online iar Google Ads poate fi acea metodă foarte eficientă de a-ți crește afacerea.

Iată câteva motive pentru care ar trebui să iei în considerare utilizarea Google Ads:

Te ajută să ajungi la clienți noi dar și la cei existenți

Plasarea anunțurilor pe Google te poate ajuta la atragerea de noi clienți pentru afacerea ta ceea ce presupune că îți vei crește baza de potențiali clienți pe care îi poți converti ulterior în clienți.

În plus, poți folosi camapaniile de Google Ads și pentru a te conecta cu clienții existenți, oferindu-le oferte speciale sau informații despre produsele și serviciile tale pentru a-i fideliza sau a-i face să revină pe site-ul tău și să facă achizțiții în mod constant.

Poți obține rezultate rapide

Spre deosebire de alte metode de promovare, cu Google Ads, poți începe să vezi rezultate imediat ce ai pornit campaniile.

Odată ce îți creezi campania de publicitate și îți setezi bugetul, anunțurile tale pot fi afișate chiar în aceeași zi și pot avea rezultate dacă sunt bine optimizare.

În plus, poți urmări performanța campaniilor tale în timp real, astfel încât să poți face ajustări în consecință.

Poți ajusta bugetul în funcție de nevoile tale

Un alt beneficiu al campaniilor Google Ads este că ai control total asupra bugetului tău de publicitate. Poți ajusta suma pe care o aloci campaniilor tale în funcție de nevoile și obiectivele afacerii tale. O poți crește sau scădea în funcție de performanțe.

Poți ținti audiența ta sau publicul țintă

Unul dintre cele mai mari avantaje ale acestor campanii este că Google Ads îți oferă posibilitatea de a ținti anunțurile tale către publicul tău țintă.

Poți alege să afișezi anunțurile doar către persoanele dintr-o anumită locație geografică sau care caută anumite cuvinte cheie relevante pentru afacerea ta, astfel că te vei asigura că ajungi la oameni care sunt cu adevărat interesați de ceea ce tu oferi.

Tipuri de campanii Google Ads

Tipuri de campanii Google Ads
Sursă foto: aandmedu

Dacă vrei să îți promovezi afacerea prin intermediul Google Ads trebuie să știi că există mai multe tipuri de campanii Google Ads, fiecare având propriile obiective și metode de implementare.

Iată o prezentare a celor mai comune tipuri de campanii Google Ads:

  • Campanii Google Ads Search;
  • Campanii Google Ads Display;
  • Campanii Google Ads Remarketing;
  • Campanii Google Ads Video sau Youtube Ads;
  • Campanii Google Ads Discovery;
  • Campanii Google Ads Shopping;
  • Campanii Google ADS Smart.

Fiecare tip de campanie are propriile sale avantaje și strategii de implementare, iar alegerea campaniei potrivite depinde de obiectivele și nevoile afacerii tale.

Google Ads Search

Google Ads Search
Sursă foto: freepik

Campaniile Google Ads Search sunt campanii publicitare care vor fi plasate în paginile cu rezultate ale căutării Google. De obicei anunțurile apar în primele rezultate sau în partea dreapta a rezultatelor din Google.

Aceste campanii îți permit să afișezi anunțuri relevante atunci când utilizatorii caută cuvinte cheie specifice care sunt relevante pentru afacerea ta.

Campaniile de Google Ads Search funcționează prin licitarea pe cuvinte cheie. Adică, alegi cuvinte cheie relevante pentru afacerea ta și oferi o sumă de bani pentru a fi afișat în primele poziții ale paginilor de rezultate ale căutării pentru acele cuvinte cheie.

Anunțurile pot fi personalizate pentru a se adresa direct nevoilor și intereselor utilizatorilor. Acest lucru te poate ajuta la creșterea performanței campaniilor tale și la creșterea conversiilor.

De asemenea, campaniile Google Ads Search îți permit să setezi bugetul și strategia de licitare în funcție de obiectivele tale de marketing. Poți să ajustezi suma pe care o aloci pentru a fi afișat în primele poziții ale paginilor de rezultate ale căutării, astfel încât să poți controla costurile și să îți maximizezi randamentul investiției.

Google Ads Display

Google Ads Display
Sursă foto: sellbrite

Campaniile Google Ads Display sunt campanii publicitare plasate pe site-uri partenere Google, care afișează anunțuri relevante pentru afacerea ta. Aceste campanii îți permit să afișezi anunțuri în afara paginilor cu rezultate ale căutării Google, inclusiv pe site-uri de știri, bloguri și site-uri de divertisment, fapt care te poate ajuta foarte mult la vizibilitate dar și la creșterea numărului de conversii.

Campaniile Google Ads Display funcționează prin afișarea de anunțuri vizuale sau textuale pe site-uri partenere Google.

Indicat ar fi ca anunțurile tale să fie personalizate pentru a se adresa direct nevoilor și intereselor utilizatorilor. De exemplu, dacă un utilizator vizitează un site de știri care se concentrează pe călătorii, poate fi afișat un anunț pentru o ofertă specială pentru o destinație de vacanță. În acest fel vei avea mai mult succes cu acest tip de campanii.

Pentru a îți crea o campanie Google Ads Display, trebuie să alegi tipul de anunț pe care vrei să îl afișezi și să îți creezi designul. Poți să alegi să afișezi anunțuri vizuale, cum ar fi bannere sau imagini, sau anunțuri textuale care să apară în cadrul site-ului partener.

După ce îți creezi designul anunțului, poți să alegi să îți targetezi campania. Poți să țintești campania către publicul tău țintă în funcție de locație geografică, interese sau comportamentul online.

La fel ca în cazul campaniilor de Search și campaniile Google Ads Display îți permit să setezi bugetul și strategia de licitare în funcție de obiectivele tale de marketing pentru a te asigura că îți optimizezi bugetul corect și că ai parte de un randament bun al bugetului alocat acesor campanii.

Google Ads Remarketing

Google Ads Remarketing
Sursă foto: hostinger

Un alt tip de campanii pe care le poți utiliza sunt campaniile Google Ads Remarketing. Acestea sunt campanii publicitare care îți permit să afișezi anunțuri către utilizatorii care au vizitat deja site-ul tău.

Aceste campanii funcționează prin plasarea de cookie-uri pe dispozitivele utilizatorilor care vizitează site-ul tău, permițându-ți să afișezi anunțuri personalizate către aceștia în timpul navigării lor pe alte site-uri.

Practic, atunci când un utilizator vizitează site-ul tău, un cookie este plasat pe dispozitivul său. Apoi, atunci când acel utilizator navighează pe alte site-uri partenere Google, campania de remarketing îi afișează anunțuri personalizate, relevante pentru afacerea ta.

Așadar campaniile Google Ads Remarketing îți permit să îți personalizezi anunțurile către utilizatorii care au vizitat deja site-ul tău și să le reamintești practic de existența afacerii tale sau chiar de a-i convinge să se întoarcă pe site-ul tău.

În cadrul acestor campanii poți alege să afișezi anunțuri pentru produse specifice pe care utilizatorii le-au vizitat anterior sau să afișezi anunțuri care se adresează intereselor și nevoilor lor specifice.

Pentru a-ți crea o campanie Google Ads Remarketing, trebuie să instalezi codul de remarketing pe site-ul tău. Acest lucru îi va permite lui Google să plaseze cookie-uri pe dispozitivele utilizatorilor care vizitează site-ul tău. Apoi, poți alege să țintești campania către utilizatorii care au vizitat site-ul tău, oferindu-le anunțuri personalizate în timpul navigării lor pe alte site-uri.

Și în cazul acestor campanii ai posibilitatea de a seta bugetul și strategia de licitare în funcție de obiectivele tale de marketing și să ajustezi suma pe care o aloci pentru a fi afișat către utilizatorii care au vizitat site-ul tău, astfel încât să ai parte de rezultate bune cu un buget corect.

Google Ads Video sau Youtube ADS

Google Ads Video sau Youtube ADS
Sursă foto: Solutions8

Un alt tip de campanii pe care le poți rula prin intermediul Google Ads sunt campaniile Google Ads Video. Aceste sunt campanii publicitare care îți permit să afișezi anunțuri video pe platforma YouTube, a doua cea mai utilizată platformă din lume după Google.

Aceste campanii afișează anunțurile video înainte, în timpul sau după videoclipurile de pe platforma YouTube și îți permit să afișezi anunțuri personalizate către publicul tău țintă.

Ideal ar fi ca și în acest caz să îți personalizezi anunțurile pentru a se adresa direct nevoilor și intereselor utilizatorilor. Spre exemplu, dacă un utilizator urmărește un videoclip despre produse de înfrumusețare, poate fi afișat un anunț pentru un produs de înfrumusețare nou sau o oferă pentru astfel de produse.

Și în cazul acestor campanii trebuie să alegi tipul de anunț video pe care vrei să îl afișezi și să îți creezi propriul design adaptat afacerii tale.

Poți să alegi între anunțuri TrueView, care permit utilizatorilor să sari peste anunțul tău după 5 secunde sau anunțuri non-skippable, care trebuie vizionate în întregime de către utilizatori.

După ce îți creezi designul anunțului video, poți să alegi să îți targetezi campania. Poți să țintești campania către publicul tău țintă în funcție de interesele acestora, date demografice sau în funcție de comportamentul online al acestora.

Evident că aici, ai opțiunea de a seta bugetul și strategia de licitare și de a ajusta suma pe care o aloci pentru a fi afișat către utilizatorii care urmăresc videoclipuri pe YouTube, astfel încât s să îți maximizezi randamentul investiției.

Google Ads Discovery

Google Ads Discovery
Sursă foto: adscholars

Campaniile Google Ads Discovery sunt campanii publicitare online care îți permit să îți promovezi produsele și serviciile prin intermediul anunțurilor publicitare plasate în fluxurile de descoperire ale utilizatorilor Google, precum Google Discover, YouTube, Gmail și Google Images.

Aceste campanii se bazează pe algoritmi avansați de învățare automată și inteligență artificială pentru a identifica utilizatorii care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile pe care vrei să le promovezi.

Anunțurile sunt afișate în fluxurile de utilizatori, împreună cu alte conținuturi recomandate.

Pentru a crea o astfel de campanie , trebuie să îți stabilești obiectivele de marketing, publicul țintă să creează anunțurile și să îți stabilești bugetul.

Google va utiliza apoi algoritmii săi pentru a plasa anunțurile în fluxurile utilizatorilor relevanți, cu o țintă de a obține cele mai bune rezultate posibile pentru campania ta.

Campaniile Google Ads Discovery sunt o modalitate puternică de a ajunge la noi audiențe și de a-ți crește brandul.

Google Ads Shopping

Google Ads Shopping
Sursă foto: searchenginejournal

Campaniile Google Ads Shopping sunt campanii publicitare care îți permit să afișezi anunțuri pentru produse în paginile de rezultate ale căutării Google și în Google Shopping. Aceste campanii se bazează pe produse și afișează anunțuri relevante pentru utilizatorii care caută produse specifice.

Campaniile Google Ads Shopping funcționează prin afișarea de anunțuri pentru produse în paginile de rezultate ale căutării Google și în Google Shopping.

Anunțurile includ informații despre produs, precum imaginea, prețul și numele produsului, și sunt afișate atunci când utilizatorii caută respectivele produse.

Pentru a-ți crea o campanie Google Ads Shopping, trebuie să îți creezi un feed de produse care să conțină informațiile relevante despre produsele tale.

Acesta va fi folosit pentru a genera anunțurile Google Ads Shopping. Apoi, trebuie să îți creezi anunțurile și să le setezi strategia de licitare.

De asemenea, campaniile Google Ads Shopping îți permit să îți targetezi anunțurile către publicul tău țintă, în funcție de interese, demografie sau comportamentul online.

Și în cazul acestor camapanii poți să ajustezi suma pe care o aloci pentru a fi afișat anunțul tău către utilizatorii care caută produse specifice, astfel încât să să îți maximizezi randamentul investiției.

Google Ads Smart

Google Ads Smart
Sursă foto: Google

În cazul în care nu vrei să îți bați capul prea mult cu campaniile Google Ads, atunci campaniile Smart sunt ideale pentru tine.

Aceste campanii publicitare online utilizează tehnologia de inteligență artificială și învățare automată pentru a optimiza automat anunțurile, astfel încât să se obțină cele mai bune rezultate posibile în funcție de obiectivele tale de marketing.

Aceste campanii funcționează prin analizarea datelor și a comportamentului utilizatorilor pentru a determina cele mai bune momente și canale de afișare a anunțurilor, precum și pentru a identifica publicul țintă relevant pentru produsele sau serviciile promovate.

După ce ai pornit aceste campanii, campaniile Smart Ads își optimizează în mod constant setările și performanța, în funcție de rezultatele obținute fără a fi necesară intervenția ta.

Pentru a crea o campanie Smart Ads, este important să îți stabilești obiectivele de marketing, precum conversiile sau traficul pe site, și să îți alegi opțiunile de targeting și de licitație. Google Ads va utiliza apoi algoritmii săi de învățare automată pentru a afișa anunțurile în mod automat celor mai relevante și interesate audiențe pentru business-ul tău.

Campaniile Google Ads Smart sunt o soluție ideală pe tine dacă îți dorești să îți optimizezi campaniile publicitare fără a fi nevoit să petreci mult timp și efort în a ajusta manual setările și strategiile.

Prin intermediul tehnologiei de inteligență artificială și învățare automată, campaniile Smart Ads sunt acea modalitate eficientă și automată de a obține cele mai bune rezultate pentru obiectivele tale de marketing.

Cum să îți creezi o campanie de Google Ads eficientă?

Cum să îți creezi o campanie de Google Ads eficientă
Sursă foto: magnesmarketing

Așa cum ai văzut, Google Ads poate fi o metodă foarte eficientă de a-ți crește afacerea, dar este important să îți creezi o campanie bine structurată și eficientă pentru a-ți maximiza șansele de succes.

Urmează acești pași și vei fi pe calea cea bună pentru a ajunge în primele poziții ale paginilor de rezultate ale căutării Google indiferent de tipul campaniei pe care ai ales-o.

Iată câțiva pași importanți pe care ar trebui să îi urmezi:

1. Identifică-ți obiectivele de marketing

Înainte de a începe să creezi campania ta de publicitate, trebuie să identifici obiectivele tale de marketing. Ce anume vrei să realizezi prin intermediul campaniei tale? Vrei să crești numărul de vizitatori pe site-ul tău? Vrei să crești numărul de vânzări? Vrei să crești notorietatea brandului tău?

Identificarea obiectivelor tale de marketing va ajuta la crearea unei campanii mai eficiente și la eficientizarea costurilor în funcție de performanță.

2. Alege cuvintele cheie relevante

Cuvintele cheie sunt termeni pe care clienții îi introduc în motorul de căutare pentru a găsi produse sau servicii relevante iar campaniile de Google Ads funcționează pe baza acestor cuvinte cheie.

Așadar este important să identifici cuvintele cheie relevante pentru afacerea ta și să le incluzi în campania ta de publicitate indiferent de tipul pentru care ai optat. 

Alege cuvinte cheie cât mai relevante, adică care să exprime foarte precis ceea te tu oferi și care au o concurență mai mică pentru a reduce costurile de publicitate. Atunci când alegi cuvinte cheie cu o concurență foarte mari costurile tale vor crește substanțial.

3. Creează anunțuri relevante

Anunțurile tale trebuie să fie relevante și să se adreseze direct clienților tăi țintă. Include cuvintele cheie în titlurile și descrierile anunțurilor tale și asigură-te că anunțurile tale sunt bine scrise și clare.

4. Setează un buget concret

Setează un buget zilnic și o licitație maximă pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru va ajuta la controlul costurilor și te va asigura că nu cheltuiești mai mult decât ai planificat.

5. Urmărește constant performanța campaniei tale

Urmărește performanța campaniei tale în mod constant și ajustează-o în consecință. Analizează metricile cheie, cum ar fi costul per click, rata de conversie și numărul de clicukri, pentru a înțelege ce funcționează și ce nu și pentru a nu pierde bani în direcții care nu au mult succes.

Cat de eficient este Google Ads?

Cat de eficient este Google Ads
Sursă foto: redrealm

Dacă te întrebi dacă această metodă de promovare este sau nu eficientă ei bine, află că eficiența campaniilor Google Ads poate varia în funcție de mai mulți factori, cum ar fi industria, bugetul alocat, concurența și calitatea anunțurilor.

Cu toate acestea, atunci când este implementat corect și gestionat în mod adecvat, Google Ads poate fi o modalitate foarte eficientă de a atrage trafic relevant pe site-ul tău și de a crește vânzările sau conversiile.

În comparație cu alte metode de promovare, cum ar fi SEO sau Facebook Ads această metodă îți poate aduce rezultate foarte bune, însă depinde de obiectivele și nevoile specifice ale afacerii tale. 

În general, fiecare metodă are propriile avantaje și dezavantaje, iar alegerea metodei potrivite depinde de obiectivele tale de marketing și de bugetul alocat.

Dacă cauți acea metodă care îți genereze rezultate rapide, atunci Google Ads este chiar această modalitate rapidă și eficientă de a atrage trafic relevant pe site-ul tău și de a crește conversiile. 

Însă pentru a obține cele mai bune rezultate, este important să aloci bugetul și strategia de licitare adecvate fiecărui tip de campanie și să urmărești performanța campaniilor în mod regulat pentru a face ajustări și îmbunătățiri.

Așadar, Google Ads este o platformă puternică de publicitate online care te poate ajuta să îți promovezi produsele și serviciile în mod eficient către publicul tău țintă. 

Este important să îți planifici strategia de marketing cu atenție și să setezi obiective clare și realiste pentru campaniile tale Google Ads. Alocă bugetul și strategia de licitare adecvate, creează anunțuri relevante și personalizate, și monitorizează performanța campaniilor în mod regulat pentru a-ți optimiza bugetul și a te bucura de cel mai bun randament al campaniilor tale.

În cele din urmă, un marketing de succes depinde de abilitatea ta de a combina și de a optimiza diferitele canale de promovare pentru a ajunge la publicul tău țintă și a-ți atinge obiectivele de afaceri generale.

Ai un prieten căruia i-ar fi de folos acest articol? Ajută-l cu un share. Îți va fi recunoscător :)
Facebook
Twitter
Pinterest
LinkedIn

Responses

Descarcă gratuit ghidul cu 9 studii de caz DoAds și învață strategii care au generat peste 250€ de milioane în vănzări
Autor Articol
Vlad Niță

Vlad Niță

CEO DoAds Agency și expert Facebook Ads

Categorii Articole
Postări Recente
Descarcă gratuit ghidul cu 9 studii de caz DoAds și învață strategii care au generat peste 250€ de milioane în vănzări